欧米におけるエッセイ（essay）の書き方では、書き手は釣り人と教えています。注意を引きつける釣鉤（hook）という書き出しによって、しっかり読み手をとらえ、続く文へと橋渡しをします。

　広く知らせる文においても、いろいろな釣鉤が使われています。つぎに示す三つの例は、どのような欲得にもとづいているか確かめてみましょう。

１．　花粉を除去。マイナスイオンのクリーンなお部屋。80％０ＦＦ！
　・花粉を避けたい。（回避欲）
　・健康でいたい。（自己保存欲）
　・かなり安くなっている。（利得欲）

２．　２００８年のニューモデルが登場！ 電波時計が72％０ＦＦ
　・新しい時計を持ちたい。（所有欲、自尊心充足欲）
　・ニューモデル、電波時計を知りたい。（好奇心）
　・流行を真似たい（模倣欲）
　・72％オフは得だ。（利得欲）

３．　あこがれの白い歯に！ うれしい輝きで好感度アップ。
　・いつまでも美しくありたい。（自己保存欲）
　・きれいな歯だとほめられたい。（自尊心充足欲）
　・人より白い歯でいたい。（優越欲）

　三つの例は説得理由からできています。しかし、「（なくなる前に早く）手に入れよう」というような説得命令は使われていません。自明であり、押しつけがましくなるからです。欲得の理由にはこのほかに、つぎのようなものがあります。
　享楽欲　破壊欲　集団帰属欲　競争欲　名声欲　創造欲　食欲　貢献欲