「人間は社会的動物である」といわれます。社会の一員として行動するには、行動の基準や指針になる規範（手本、型、決まり）が必要です。規範には、規約・慣習・慣例、法則・経験則・ことわざがあります。

　欲得のほうが社会の規範に優先することがあります。この場合は、規範による説得は難しくなります。たとえば、「廊下を走ってはいけない」というルールがあり、事情はともかくとして廊下を走る場合、走りたいという欲求が規範に勝っています。

　規範のうち、規約や慣習・慣例について説明します。

１．規約・慣習・慣例
　規約は規則として定めた約束で、法律・校則・社内規定・事務手続き・操作手順・公理・計算規則などがあります。
　規約の例として道路交通法第６５条（酒気帯び運転等のきん止）には、「何人も酒気を帯びて車両等を運転してはならない」と書かれています。

　「あなたは運転してはならない」という結論（個別命令）を理由づけしてみましょう。たとえば、「あなたは酒を飲んだ」という事実と、「何人も酒気帯び運転をしてはならない」という規約（普遍命令）を掲げることができます。

　　あなたは運転してはならない。（結論）
　　あなたは酒を飲んだ。（事実）
　　何人も酒気帯び運転をしてはならない。（規約）

　慣習・慣例は規約にはなっていないが、従ったほうがよい社会のならわしやマナーです。電車を例にとっててみましょう。「困っている人を助けよ」「他人に迷惑をかけるな」という普遍命令は、「お年寄りに席を譲ろう」「混雑時に座席に荷物を置かないようにしよう」といった個別命令の規範理由になり得ます。

　　お年寄りに席を譲ろう。（結論）
　　足元がおぼつかない老人が立っている。（事実）
　　困っている人を助けよう。（規範）