中学からの作文・論文

作文・論文を書くための本質化・論理構成・文章表現。
(基礎知識: ことわざ・慣用句、三字・四字熟語、古文、漢字)
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説得理由の適用

 説得の理由をまとめます。欲や利害・損得による欲得理由、判断・行動の手本になる規範理由、相手の感情に訴える情感理由の適用について見てみましょう。

  欲得・規範理由は理性に働きかけ、情感理由は感情に働きかけます。これらを複合し、説得に使うことができます。

 欲得の理由は、個人・組織に対して説得力があります。個人・組織は欲得に関心が高いからです。理由を理解してもらうことによって説得します。

 規範の理由は、組織や社会の一員に対して適用できます。法律や規則などの理由を示すことによって説得します。

 情感の理由は、社会や個人に対して有効です。理由ではなく、気持ちに訴えるので、欲得や規範の補助として用いることができます。

理由 欲得 規範 情感
対象 個人・組織 組織・社会 社会・個人
目的 理由理解 理由理解 共感実感
説得力 補助的


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